买农资免费打药PK植保飞手带药作业 | 未来飞防模式探讨

前不久，农服大会上，广西田园董事长李卫国分享了“农服组织究竟该如何盈利”的报告。

植保无人机把农服热搅动起来了，在李总看来，目前单纯靠都打药作业费难赚钱，仅仅是带药服务也很难赚钱，要种肥药一起销售，然后免费打药，实现渠道缩短和功能集成。

随着种地规模扩大，经销商对价格对成本会非常敏感，这样也会对渠道商施加巨大的压力，和国际接轨还有30%-40%的下降空间。

这种形势下作为农资渠道商要想生存下去，中国的地肯定要种，农产品价格肯定要降，这意味着整个供应链成本压低30%-40%。

李总分享在渠道商转型服务商的过程中，尤其是以肥料和种子为主的经销商看出一种模式是种肥配套免费打药，他想的是一起卖给你，比零售商还便宜，买一套东西免费打药，打药不用管了，打药是农民的刚性需求又不愿意自己干，这种东西对农民的吸引力非常强，经销商就变成了一次性和农民交易，卖了农药、肥料、种子然后送打药，等于卖了四样东西给农民，挣了两份半的钱，一次交易两份半钱，卖了四样东西，这样农民得到了实惠，农民买了四样东西花了两份半的钱，降低了农业成本，这就是种肥配套免费打药的模式。

对此，极飞科技CEO彭斌在朋友圈提出了几点疑问，引发了大家的热议，这里截图展示，大家对此可以讨论。

针对彭总的问题，先锋家也简单接龙留言：李总说的核心是渠道缩短，功能集成，其次不是买农药就免费打，而是买种肥药一起才免费打药，打药是一种极强的粘性；为什么不是打药作业免费送农药，因为打药的价格成本免费送农药，很难形成农资整体（种药肥）的集成服务；

再者不是说农药产业要承担农业降本的30%，而是农业生产资料（种药肥）+服务（农机服务）+其他等供应链一起承担农业降本的事情，那么为什么传统农机手不去卖种药肥，植保无人机手需要涉足农药的关联性极强，而收割、耕种等农机服务，就目前来说，其中的关联性与粘性应该还没药械那么强，未来会是哪种模式？我们一起探寻。

   

                                                                                                                         转自“无人机世界”